【完全解説】Excelゴールシークの使い方｜目標値から逆算する実務活用法とエラー対処

「売上1,000万円を達成するには、あと何個売ればいい？」
「利益率20％にするには、単価をいくらに設定すればいい？」

実務では、このように“目標が先に決まっている”ケースが少なくありません。

しかし通常の計算は「原因 → 結果」。
目標から逆算するのは意外と手間がかかります。

そこで使えるのが、Excelのゴールシーク機能です。

ゴールシークを使えば、
・売上目標達成に必要な数量
・損益分岐点の販売数
・必要な単価や利益率
といった数値を、わずか数クリックで自動算出できます。

本記事では、ゴールシークを実務目線で体系的に解説します。
「逆算を効率化したい」「試算をもっと早く出したい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。

Excelのゴールシークとは？機能と仕組みを分かりやすく解説

Excelのゴールシーク（Goal Seek）とは、
・「目標値を達成するために、どの数値にすればよいか」を逆算する機能
です。

通常の計算は「原因 → 結果」ですが、ゴールシークはその逆です。
つまり、結果から原因を求めるのが最大の特徴です。

ゴールシークは“現場の逆算ツール”

実務では、次のような場面が頻繁にあります。

・売上目標1,000万円を達成するには何個売ればいい？
・利益率20%を確保するには単価はいくら必要？
・損益分岐点は何個？

これらは全て、
・目標値が先に決まっている
という共通点があります。

このとき活躍するのがゴールシークです。

Excelゴールシークの使い方（基本操作手順）

手順は非常にシンプルです。

1.「データ」タブより、「What-If分析」を選択し、「ゴールシーク」を選択

2.以下3つの項目を設定する
・数式入力セル（設定するセル）
・目標値
・変化させるセル

これだけで、Excelが自動で逆算してくれます。

ゴールシークを実務で活用する具体例

ゴールシークは特に分析や資料作りをされる方には便利な機能になります。

「ただどうやって使ったらいいか分からない」
と思われる方に、具体的な活用例をご紹介します。

実務での具体例①：損益分岐点を求める

たとえば、以下のような損益分岐点を求めるケースで、ゴールシークを活用することができます。

固定費：500,000円
単価：5,000円
変動費：3,000円

目標：利益を0円にしたい（損益分岐点）→販売数は何個となるか？

このような条件のとき、利益の計算式は以下のとおりとなります。

利益 ＝ (単価 − 変動費) × 販売数 − 固定費

この項目と計算式をエクセルに反映します。

このとき、
・数式入力セル（設定するセル）　→　利益セル（B5）
・目標値　→　0
・変更させるセル　→　販売数セル（B4）
とします。

これで「OK」を選択することで、セルB5（利益）が0になる販売数が探索されます。
その結果、損益分岐点となる250が自動算出されました。

実務での具体例②：目標利益率を達成するための単価を求める

ゴールシークは、率（%）を求めることも可能です。

原価：3,000円
目標利益率：30%

目標：目標利益率30%にしたい　→　単価はいくらで設定したらいいか？

このような条件のとき、利益の計算式は以下のとおりとなります。

利益率 ＝ (単価 − 原価) ÷ 単価

この項目と計算式をエクセルに反映します。

このとき、
・数式入力セル（設定するセル）　→　利益率セル（B3）
・目標値　→　0.3
・変更させるセル　→　単価セル（B1）
とします。

これで「OK」を選択することで、セルB3（利益率）が0.3に近くなる単価が探索されます。
その結果、5,000円から反復計算で一番近くなる単価約4,286円（小数点切り上げで4,287円）が自動算出されました。

ちなみにポイントとして挙げましたが、この場合
・初期値を入力しておくこと
が重要なポイントとなります。

なぜなら、今回のケースは単価（B1）を空欄にしていた場合、「#DIV/0!」エラーが発生します。
ゴールシークは”反復計算で徐々に目標値に近づける”機能なので、現在値がエラー値の場合は
差を計算することができない　＝　反復計算が開始できない
ということになり、以下メッセージが表示され、ゴールシークがうまく機能しません。

そのため、”初期値を入力しておく”ことで、反復計算ができるようにしてあげることが重要です。

ゴールシークの向き/不向きなケース

ここまで紹介した通り、ゴールシークは便利な機能です。
しかし活用できる場面がある一方で、使用に向かないケースもあります。

どのような場合にゴールシークが向いているか・向いていないかをまとめてみました。

ゴールシークが向いているケース

次のような条件なら、ゴールシークの使用が最適です。

★ゴールシークをオススメするケース
✅変更する値が1つ
✅目標値が明確
✅数式構造がシンプル
✅試算を素早く出したい

ゴールシークが向いていないケース

逆に次のような場合には、ゴールシークは適していません。

★ゴールシークが向いていないケース
⚠️複数の変数を同時に調整したい
⚠️最大値・最小値を求めたい
⚠️条件付きで最適解を出したい

つまり求める数が一つで、計算式（条件）がシンプルな場合、ゴールシークが役に立ちます。
その場合は、他の分析機能を検討しましょう。

Excel分析機能の使い分け（実務目線）

Excelには、ゴールシーク以外にも、目的に応じた便利な分析機能があります。
どういうケースで活用できるかを表にまとめました。

ゴールシークは、”「変数が1つの逆算」に特化した機能”と覚えておくと、実務でも迷いません。

ちなみに先ほど述べた”ゴールシークが向いていないケース”については、
・ソルバー
で対応することができます。
こちらについては、今後別記事で詳しく解説する予定です。

ゴールシークがうまくいかない原因

実務でよくあるトラブルも押さえておきましょう。

■ケース①：数式が入っていない

ゴールシークは、数式が入力されたセルをもとに目標値を算出します。
そのため、数式が入っていなければエラーとなります。
ちゃんと数式が入力されているか確認しましょう。

■ケース②：変更セルが影響していない

変更するセルが計算式に含まれていないと、解は見つかりません。
計算式が正しくセルを参照しているか確認しましょう。

■ケース③：目標値が理論上達成できない

計算構造上、そもそも到達できない目標値の場合はエラーになります。
以下の場合、基本的に利益率が100%を超えるケースはないため、解が見つかりません。

ゴールシークに関するよくある質問（FAQ）

ここでは、ゴールシークによくある質問をまとめました。

ゴールシークは関数ですか？

関数ではありません。
データ分析機能の一つです。

複数セルを同時に変更できますか？

できません。
変更できるセルは一つのみです。

自動更新されますか？

されません。
元データを変更した場合は再実行が必要です。

「解が見つかりません」と表示されるのはなぜですか？

目標値が計算上到達できない可能性があります。
”ゴールシークがうまくいかない原因”も参考の上、数式と条件を確認しましょう。

どのバージョンのExcelでも使えますか？

多くのバージョンで利用可能です。
Windows版・Mac版ともに搭載されています。

まとめ｜ゴールシークは実務の逆算武器

ゴールシークは、
・目標値から必要な数値を逆算できる
・変更できるセルは1つ
・数式が正しく組まれていることが前提
という特徴を持つ、実務向けの逆算ツールです。

特に、
・損益分岐点の計算
・目標利益率からの単価設定
・売上目標達成に必要な数量算出
といった場面では、試算スピードを大きく向上させてくれます。

一方で、複数条件の最適化や複雑な制約がある場合は、ソルバーなど他の分析機能を検討する必要があります。

まずは身近な計算から、ぜひ一度ゴールシークを実行してみてください。
「逆算できる」という感覚が身につくと、試算のスピードと精度は確実に変わります。

最後まで読んでいただき、ありがとうございます。